S sodelovanjem s strokovnim podjetjem bo prodaja nepremičnine potekala s kar največjo vrednostjo in minimalnim naporom. Strokovno voden proces obsega nekaj ključnih korakov, ki zagotavljajo varno in učinkovito prodajo.
Kazalo strani:
Izbira nepremičninskega agenta
Pravi nepremičninski agent je ključ do uspešne prodaje. Čeprav se zdi odločitev enostavna, je pogosto storjena na napačni podlagi, kot so znanstvo ali nizke provizije. Tako kot bi pri zdravstvenih težavah izbrali specialista z izkušnjami, naj bo tudi izbira agenta premišljena in usmerjena v strokovnost ter doseganje najboljših rezultatov.
Prodaja nepremičnine je pomemben korak, ki zahteva premišljeno načrtovanje in poglobljeno poznavanje trga.
Prevzem nepremičnine v prodajo
Formalizacija poslovnega razmerja se prične s podpisom pogodbe o posredovanju. Agent nato zbere vse potrebne podatke o nepremičnini: lokacijo, gradbeno leto, prenove, tloris, etažiranost, pravni status in željeno ceno. Skupaj določite strategijo trženja in oglaševanja, vključno s fotografiranjem.
Pravna preverba nepremičnine
Pred prodajo nepremičninski agent preveri pravni status nepremičnine v zemljiški knjigi ter morebitne obremenitve, kot so hipoteke in plombe. Opravi tudi tržno analizo in po potrebi predlaga realnejšo prodajno ceno glede na primerljive nepremičnine. Na podlagi dogovora z lastnikom se vzpostavi načrt oglaševanja. Uporabljajo se nepremičninski portali, tiskani mediji ali interna promocija.
Organizacija ogledov
Ogledi nepremičnine so natančno usklajeni z lastnikom, saj je vsaka predstavitev priložnost za navdušenje potencialnih kupcev. Agent vodi oglede in poskrbi za profesionalno predstavitev. Pogajanja potekajo v poslovnih prostorih podjetja, kjer po potrebi sodeluje tudi odvetnik. Uspešna pogajanja vodijo do priprave dokumentacije in naročila pogodbe. Odvetnik z izkušnjami v nepremičninskem pravu pripravi pogodbo, ki je prilagojena konkretni prodaji. Vse stranke prejmejo pogodbo na vpogled, pri čemer agent pomaga pri usklajevanju vsebine do podpisa.
Podpis pogodbe
Pogodba se običajno podpiše v pisarni podjetja. Po zaključku je izdan račun za posredniške storitve. Organizacija vseh pravnih in davčnih dokumentov je sestavni del storitve. Pogodbe se overijo pri notarju, dokumenti pa po dogovoru hranijo pri notarju ali nepremičninski agenciji. Agent usklajuje plačila med strankama, če je kupnina razdeljena na obroke. Zagotovi, da prodajalec prejme celotno plačilo, kupec pa varno lastninsko pravico.
Primopredaja nepremičnine
Zaključna faza je primopredaja, kjer se popišejo števci in preveri skladnost stanja z dogovorom. Agent poskrbi za primopredajni zapisnik in prenos odgovornosti na novega lastnika.
